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最新爆款负责叫好 真正叫座的是这些“老人鞋”

来源:华衣网 人气: 441     时间:2018-04-27

  同大多数零售商一样,耐克、阿迪达斯、安德玛热捧的往往是他们最新推出、性能最好的旗舰款球鞋。

  不过,吸引眼球和赚到真金白银并不是一回事。很多情况下,决定公司盈亏状况的球鞋往往显得更低调。


阿迪达斯的Stan Smith鞋款

  ▲ 阿迪达斯的Stan Smith鞋款


  据调研公司NPD集团分析,2015年,美国运动鞋销售额达到172亿美元,而其成功的法宝可能就是人们从未想过会火起来的普通鞋款。比如,65美元的Nike Air Monarch IV运动鞋,是耐克品牌最畅销的一款鞋。在纽约曼哈顿第五大道的耐克旗舰店里,你绝对看不到它,因为它通常只会低调地出现在科尔士百货公司(Kohl's)、DSW网店和杰西潘尼商场(JCPenney)的货架上。不过,因为其舒适的脚感,这款鞋备受Pete Carroll(西雅图海鹰队教练)等名人青睐。

  美国Complex杂志经常将Air Monarch评选为耐克系列产品中的最受欢迎鞋款之一,2013年这款“旅游鞋”甚至成为了年度销量冠军。

  “耐克卖出了数百万双Air Monarch。”NPD集团分析师马特·鲍威尔告诉《巴尔的摩太阳报》。


耐克的Air Monarch鞋款

  ▲ 耐克的Air Monarch鞋款


  耐克Air Monarch一款“平庸”的鞋,这么说既不是赞美也没有冒犯之一,因为正是这样的“平庸”反而成为它的特点,使其从其他运动鞋中脱颖而出,频繁登上各类畅销榜单。这款运动鞋朴素的设计既能吸引追求舒适感的年龄较大的消费者,又能吸引一些寻求颠覆知名时尚观的年轻消费者。Air Monarch同时击中了老年用户和青年用户的心,甚至有人将它称为Sneaker界的一座“圣杯”。

  与之相似,阿迪达斯的Stan Smith鞋款也是下架多年的老款了。这款鞋的设计很有特色,设计师、模特和大腕们都想穿着它出现在大众面前。但也因为它的设计不够出彩、配色不够丰富,普通人购买和穿着它会有点犹豫。

  但事实上,人们对Stan Smith趋之若鹜。据估计,自1973年问世以来已有约4000万双Stan Smith被售出。


斯坦·史密斯穿着同名球鞋

  ▲ 斯坦·史密斯穿着同名球鞋


  再举个两届NBA最有价值球员斯蒂芬·库里与安德玛合作的例子。库里二代低帮球鞋在Twitter上首次亮相后,因其“单调”的外观惨遭网友们吐槽。

  但这款鞋最终销量却很惊人——两天时间就全部卖光,即使它没有像许多有强大明星代言的名牌球鞋那样限量发售。 

 

安德玛的库里二代低帮球鞋

  ▲ 安德玛的库里二代低帮球鞋


  没错,仍有很多时尚运动鞋卖得非常好。比如,乔丹和耐克占据了2014年最畅销鞋排行榜,而且其前10名中至少有7款是属于时尚前沿系列的。但重要的是要记住经常被忽视的销售“无名英雄”,没有这些鞋款,零售商们是不可能创造出这么大销量的。毕竟,“单调”款是许多顾客真正需要的。

  “坦率地说,我们想制造人们愿意穿的鞋,”安德玛体育营销和赞助部副总裁莱安·库恩在今年早些时候告诉《商业内幕》。他解释说,我们发现,如果有多种选择,消费者们通常会选蓝色、黑色、灰色或白色的衣服和鞋,而绿色或紫色就相对冷门。

  高端鞋款更多是为了创造一种光环效应,让品牌高大上起来,显得更时尚更酷,即使你是在西尔斯折扣店里买到它们。爆款鞋往往会成为头条新闻并在一个小时内就被顾客们抢光,但是真正能帮品牌企业赚钱的还是耐克Air Monarch、阿迪达斯Stan Smith和安德玛的低帮库里二代这种可靠的“老人鞋”。


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